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今回のラジオは、【ベネフィット】というテーマについてのお話です。
あなたはベネフィットという言葉の意味を、正しく理解しているでしょうか？
メリット・デメリットと混同されがちですが、
これらとベネフィットは全くの別物です。
メリットやデメリットを並べただけでは、顧客の心はなかなか動きません。
それに対し、ベネフィットは顧客の心を動かすことが出来るため、
集客・成約に直接影響してきます。
ベネフィットの意味には「利益」「恩恵」などがありますが、
マーケティング用語としてのベネフィットには
「その商品・サービスを購入することで、どのような体験を得られるのか」という意味があります。
たとえば痩せる効果のあるサプリがあったとして、
「飲むと痩せる」はメリットですが、
痩せる事そのものがユーザーの本来の目的ではないですよね。
「痩せてキレイになる」であったり
「痩せて健康になる」ことが、ユーザーが本当に得たい未来で、
それこそがベネフィットです。
そうした未来をユーザーに自ら想像させることが
購買に繋がっていくのです。
本日のラジオでは、
ベネフィットについての正しい理解を深めていただくために、
メリット・デメリットとの違いも交えてお話ししています。
顧客の行動に直結するベネフィットを使いこなし、
集客・成約に繋げていきましょう。
イノバースのビジネスお悩み相談室：メインパーソナリティ
アウトプットを習慣づけよう！
ラジオを視聴後、
- 新たな気づき
- あなたの心に残ったこと
を以下のコメント欄にて、
感想をアウトプットしてください。
「いい話を聞いた」というままでは、
成長するのは難しいからです。
学んだことを発信することは、
「完璧に理解」をして、人に伝えられるように
腑に落とさなければ「正しい学習」とは言えません。
あなたのコメントを見るだけで、他の方が
「理解できた」と思ってもらえるような
感想を書いてみてください。
コンテンツ作成はこれと同じように、
学んだことをブログで発信をしていきます。
せっかくの機会なので、一つずつ、
こなしていきましょう！
面倒であることは間違いありませんが、
確実に理解をしていただき、成果を出していただくために
必須となるため、何卒、ご協力をお願いいたします。
